4 - Elección del Mercado Target

Premisas:

1-Si creemos que conocemos a nuestro target, es probable que estemos equivocados, porque suponemos que sabemos intuitivamente quién experimenta las necesidades y deseos que nuestro producto/servicio satisface.
2-El único target tras el que vale la pena ir es el que puede hacer ganar dinero a la empresa
3-Para desarrollar un programa de detección de target rentables, debemos realizar un exhaustivo estudio de mercado


Pasos Eleccion del Mercado Target:

1-Desarrollo de Hipotesis

2-Evacualición de Preguntas de encuesta

3-Encuestas

4-Descubrimiento de variables de segmentación

5-Análisis de Combinaciones de variables


Principales errores de las empresas en la Elección del Mercado Target:

1-Las empresas evalúan muy pocos target de mercado
2-El enfoque de respuesta refleja para detectar el target
3-El enfoque acerebral para detectar target
4-La segmentación de compradores por sus caracteristicas psicográficas
5-La segmentación de los compradores por sus necesidades y deseos

Esto se debe a:
a-La cuestion de la homogeneidad o, más precisamente, la falta de homogeneidad
b-El desafio de la discriminación
c-La pregunta acerca de la rentabiliad
d-El problema de la performance

Conclusión:
La empresa debe segmentar el mercado de muchos, muchos modos, que incluya la demografía, psicografía, necesidades y demás criterios.
Una vez identificados todos los segmentos relevantes, debemos encuestar a una muestra de targets posibles proyectable a todo el pais (o nuestro ambio geografico), a fin de establecer qué modalidad de segmentación es la mejor par es producto o servicio en particular, pues no podemos saberlo de antemano. En este punto requiere la utilización de herramientas como Análisis Factorial, Clustering , Arboles de decisión, etc.
Por último, sobre la base de la encuesta, debemos computar la rentabiliad de cada target potencial para detectar el segmento más rentable.


Desarrollo de Hipotesis:
http://catardockeando.blogspot.com/2008/03/desarrollo-de-hiptesis.html